北京汽车零售行业协会

【咖姿学堂】你知道怎么让男性用户购买你的产品吗?

来源:kazineiyi    发布时间:2018-11-12 21:07:24

作为微商,我们常常都会把女性用户放在重点成交对象上,服务好女性用户就能解决男性一直深深贯彻在我们每个微商的脑海里!


但,你知道吗?


微信2016年官方数据统计结果上看,微信上男女用户比例为2:1,什么概念呢?相当于是1000个用户中,只有333个女性用户各路微商大军集中奋战,杀得死伤遍地。而另外的677个男性用户却冷冷清清,不知从何下手···



(来源于微信数据)


那么,怎样让男性用户购买我们产品?

别着急,先来了解男性消费的心理吧!



▎1、比较自信、决策迅速


是的,男性善于控制自己的情绪,处理问题时能够冷静地权衡各种利弊因素,从大局着想。他们具有较强的独立性和自尊心的特点直接影响他们在购买过程中的心理活动。因此,动机形成果断迅速,并能立即导致购买行为,即使是处在比较复杂的情况下,也能够果断处理,迅速做出决策。




??2、动机不强,时常“被动”行事?


就普遍意义讲,男性消费者购买活动远远不如女性频繁,购买动机也不如女性强烈,比较被动。在许多情况下,购买动机的形成往往是由于外界因素的作用。如家里人的嘱咐,同事、朋友的委托,工作的需要等等,动机的主动性、灵活性都比较差。




▎3、理智多于感情


男性消费者在购买活动中心境变化不如女性强烈,不喜欢联想、幻想,感情色彩比较淡薄。所以,当动机形成后,稳定性较好,其购买行为也比较有规律。男性消费者在购买某些商品上与女性的明显区别就是决策过程不易受感情支配,如购买内裤,男性用户主要考虑商品的质量、使用效果和包装!如果上述条件符合他的要求,就会做出购买决策。而女性则喜欢从感情出发,对车子的外观式样、颜色严加挑剔,并以此形成自己对商品的好恶。


另外,男性消费者认为男性的特征是粗犷有力,因此,他们在购买商品时,往往对具有明显男性特征的商品感兴趣,如汽车、烟酒、服装等。




▎4、看重简单、实用


男性客户多注重商品的质量和实用性。男性客户购买商品多为理性购买,以能否满足自己的需要为标准,不太看重产品外形是否花哨,追求简单明快的风格。注重商品的使用效果及整体质量,同时也关注产品细节。




▎5、注重产品档次


男性客户多具有强烈的自尊好胜心,购物时分注重产品的档次和品味,而不关心价值问题。由于男性客户本身所具有的攻击性和成就欲较强,所以男性客户购物时喜欢选购高档气派的产品,而且不愿讨价还价,忌讳别人说自己小气或所购产品“不上档次”。




总而言之


男性客户多具备理智型购物心理,都是经过一番认真的思考之后,产生的对物品购买欲望和购买行动。咖姿净化裤通过国家质量检验,以负离子、无痕记忆的纳米超细纤维组成。包装大气,产品实用,这正是男士首选,功能具备的好内裤!


国家专利,全球首创



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文章摘取:微商
排版编辑:小姿


中国健康内衣行业的标杆品牌——国内首推负离子“净化裤”。 咖姿“净化裤”外观由阿根廷知名服饰设计师Herry及咖姿中国运营中心CEO米苏领衔研发设计。产品由“纳米超细纤维”、“100%蚕丝面料”附着“富氧负离子”等新型材料构成, 采用“无针线”、“一片成型”及独创“任意剪”等精湛技术工艺制作而成并向国家申请多项专利。



协会简介

  北京汽车零售行业协会是由北京汽车零售商、汽车零售数据研究人员等自发组织成立的一个非营利性机构。我们遵守相关法律法规,向汽车零售商和关心汽车零售行业的人士提供汽车零售行业的数据、新闻及相关政策。

组织机构

组织筹建中

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  北京汽车零售行业协会以贯彻执行国家方针政策、维护行业整体利益为己任,以反映行业愿望与要求、为政府和行业提供双向服务为宗旨,以政策研究、信息服务、、行业自律等为主要职能,充分发挥提供服务、反映诉求、规范行为、搭建平台等方面的作用。

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