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我拼命的做了那么久速卖通,为什么依旧出不了多少订单?

来源:pfhoo_com    发布时间:2018-11-12 21:53:36




卖通卖家一直在寻找提高出单率的方法,而平台活动无疑是一种最有效的方法。卖家报名上活动,一旦入选,产品就会出现在活动的发布页面获得推广,流量和订单。


1活动差不多就这些


1.super deal


全站唯一能上首页曝光的活动,每周二招商,适合打造爆款。根据不同品类,要求价格折扣99%off-35%off,店铺等级一勋-五冠,90天好评率大于或等于90%,全球免邮。


Dally Deals是super deal最具代表性的活动,可以看成是速卖通上的聚划算。每个卖家只能报名一个产品,要求90天好评率大于或等于90%,全球免邮。


2.weekend deal


每周四招商,周末显示。根据不同品类有不同要求,价格折扣要求99%off-35%off。店铺等级要求新店-五冠,90天好评率应该大于或等于91%。


weekend deal每周精选产品,定期定时在首页大banner展示,可以获取很高的点击量。此外,weekend deal活动产品要求有销量且严谨提价打折。


3.团购和Today deals


类似秒杀,利润低,走量,以抢曝光和信誉为主。俄罗斯团购要求严禁提价销售,团购商品要求一口价。如果商品折扣大,库存多,则会优先考虑。


另外,根据不同活动,一般要求俄罗斯或俄语系国家包邮。值得注意的是,俄罗斯团购、巴西团购和Today deals不能同时报名。


4.不定期平台活动


不定期平台活动包括平台特定主题频道活动和平台大促,如新年换新季活动,情人节大促活动等,对价格折扣,店铺等级,90天好评率都有一定的要求。


2重视审核这个环节


平台活动的审核流程主要分两个阶段:机器审核和人工审核。机器审核后,卖家可以在后台看到相关报名数据。机器审核成功则交由运营小二审核。


至于报名审核不成功的原因,通常是主图不合格的问题。即使是运营小二审核通过了,技术小二认为卖家的图片不符合要求,也一样导致不通过。


审核未通过参照原因:


1.报名商品在同类产品中价格优势不明显;

2.报名商品的信息质量不高,综合质量分低;

3.报名商品没有对指定国家包邮;

4.报名商家曾多次参与同一类型活动;

5.报名商家数量过多,你的优势不明显;

6.报名商品有提价和打折嫌疑;

7.报名商品提供库存数量不足。


3卖家要做足准备啊


参加平台活动,应该要做好参加前、中、后期的准备。参加前准备最重要的是选品时针对性为平台活动选款和定价。同时,要优化产品属性、中差评营销提高产品评分,增加入选几率。


然后,做好EDM和SNS推广引流、CRM营销、好评营销等。店铺装修、店招、海报、切片,做好产品关联,做好定向优惠券营销、收藏夹购物车营销等。


参加中准备直通车、满立减等,还要提高客服及时性,注意提高回复询盘、旺旺的速度等。活动结束后应及时发货,做好售后服务。有条件的卖家应该提前打包好商品。


4怎样选品参加活动


选品是参加平台活动最重要的环节。平台选品规则主要要考虑几方面,分别是好评率、出单数量、店铺转化率、产品转化率、纠纷数量、报名折扣、促销数量。


分析super deal、weekend deal、俄罗斯团、巴西团购近期活动的产品风格和报价属性,选取店铺内有销量,纠纷比较少,转化有优势的产品或上传类似特征的新品进行报名。


5上活动时注意什么


速卖通对促销数量、折扣都是有限定的,同款商品,价格低者、促销数量多者入选几率大。要特别注意的是,设置折扣时20%off代表的是8折。


在报名平台活动时,产品要符合活动规则。品牌商品的图片要白底,且左上角要有logo。另外,由于活动有限制报名产品数,报名之后再退出,还是会占用你的产品额度。


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以上。


本文主要由雨果提供,经莱酱编撰而来。




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